Modelo de Precificação com Metas de economia Modelo

Este modelo de Excel está organizado em três planilhas principais – Entrada, Cálculos e Resumo.

Na planilha Entrada você lista cada produto, sua apresentação, preço FOB e os percentuais para seguro (1,2075%), frete (3,7797%), imposto internacional (3%) e a margem alvo (30%). A planilha também contém campos para CIF reportado, bônus máximo (até 20%), lucro líquido, preço de farmácia, preço público e o custo de comercialização (limitado a 4% das vendas). Uma seção separada de Custo de Mão de Obra captura os 9 vendedores comerciais (salário base C$11.500, comissão de 1,5% dividida em 1% de imposto e 0,5% de depreciação de veículo), 4 agentes de tele‑vendas (salário base C$10.800, comissão de 0,75%), dois separadores de pedidos (C$12.000 cada, 20 pedidos/dia) e um entregador para Managua (mesmo salário, mais depreciação de motocicleta C$1.200 e combustível C$3.000). Todas as contribuições legais – 13º salário, INSS, IR, INATEC e contribuição patronal – estão incorporadas.

A planilha Cálculos transforma esses dados brutos em uma estrutura completa de custos. Fórmulas convertem automaticamente FOB em CIF, adicionam seguro, frete e imposto internacional, aplicam a margem escolhida e calculam o preço público final. Despesas de mão de obra são rateadas em uma média de 22 dias produtivos, comissões são deduzidas, impostos aplicados e depreciação distribuída ao longo do mês. A planilha também gera o custo total por unidade, a margem de contribuição e um indicador de rentabilidade que fica verde quando o lucro líquido supera um limite definido pelo usuário.

A planilha Resumo agrega os resultados para tomada de decisão rápida. Ela exibe uma tabela estilo pivô com o custo total, margem bruta, lucro líquido de cada produto e o impacto geral das despesas da força de vendas. Um pequeno painel visualiza os 5 itens mais lucrativos, a carga média de comissão e a folha de pagamento mensal total. Esse layout permite que analistas financeiros, gerentes de produto ou equipes de precificação vejam instantaneamente se um produto é viável financeiramente, onde existem oportunidades de redução de custos e como diferentes estruturas de bônus afetam o resultado final.

Como usar

1. Preencha a planilha Entrada com os dados dos produtos e os parâmetros de salário/comissão para cada grupo de funcionários.
2. Verifique se as taxas percentuais (seguro, frete, imposto, margem, custo de comercialização) correspondem aos seus acordos atuais.
3. Troque para a planilha Cálculos – todas as fórmulas são executadas automaticamente, preenchendo as colunas de custo, preço e lucro.
4. Revise a planilha Resumo para identificar produtos lucrativos, ajustar margens ou bônus e exportar a tabela para relatórios.

Benefícios esperados: o modelo elimina a necessidade de manipulações manuais extensas, reduz o tempo para produzir uma análise completa de custo‑preço de horas para minutos e melhora a precisão da precificação, mantendo todas as considerações fiscais e trabalhistas transparentes.