Analyse complète des prix et coûts produit Modèle

Ce modèle Excel est organisé en trois feuilles principales – Input, Calculations et Summary. Dans la feuille Input, vous répertoriez chaque produit, sa présentation, le prix FOB et les pourcentages d’assurance (1,2075 %), de fret (3,7797 %), de taxe internationale (3 %) et de marge cible (30 %). La feuille contient également des champs pour le CIF déclaré, le bonus maximal (jusqu’à 20 %), le bénéfice net, le prix pharmacie, le prix public et le coût de commercialisation ( limité à 4 % des ventes). Une section séparée Labor Cost saisit les 9 vendeurs commerciaux (salaire de base C$11 500, commission de 1,5 % répartie en 1 % d’impôt et 0,5 % d’amortissement véhicule), 4 télé‑vendeurs (salaire de base C$10 800, commission de 0,75 %), deux préparateurs de commandes (C$12 000 chacun, 20 commandes/jour) et un livreur pour Managua (même salaire, plus amortissement moto de C$1 200 et carburant d’environ C$3 000). Toutes les contributions légales – 13ᵉ mois, INSS, IR, INATEC et charge sociale patronale – sont intégrées.

La feuille Calculations transforme ces données brutes en une structure de coûts complète. Les formules convertissent automatiquement le FOB en CIF, ajoutent l’assurance, le fret et la taxe internationale, appliquent la marge choisie et calculent le prix public final. Les dépenses de main‑d’œuvre sont réparties sur une moyenne de 22 jours productifs, les commissions sont déduites, les impôts appliqués et l’amortissement réparti sur le mois. La feuille génère également le coût total par unité, la marge de contribution et un indicateur de rentabilité qui devient vert lorsque le bénéfice net dépasse un seuil défini par l’utilisateur.

La feuille Summary agrège les résultats pour une prise de décision rapide. Elle affiche un tableau de type pivot avec le coût total, la marge brute, le bénéfice net de chaque produit et l’impact global des dépenses de la force de vente. Un petit tableau de bord visualise les 5 articles les plus rentables, la charge moyenne de commission et la masse salariale mensuelle totale. Cette disposition permet aux analystes financiers, aux chefs de produit ou aux équipes de tarification de voir instantanément si un produit est viable financièrement, où se trouvent les opportunités d’économies et comment différentes structures de bonus affectent le résultat net.

Comment utiliser

1. Remplissez la feuille Input avec les données produit et les paramètres de salaire/commission pour chaque groupe d’employés.
2. Vérifiez que les taux en pourcentage (assurance, fret, taxe, marge, coût de commercialisation) correspondent à vos accords actuels.
3. Passez à la feuille Calculations – toutes les formules s’exécutent automatiquement, remplissant les colonnes coût, prix et profit.
4. Consultez la feuille Summary pour identifier les produits rentables, ajuster les marges ou les bonus, et exporter le tableau pour le reporting.

Avantages attendus : le modèle élimine les manipulations manuelles du tableur, réduit le temps nécessaire à une analyse complète coût‑prix de plusieurs heures à quelques minutes, et améliore la précision du pricing tout en gardant toutes les considérations fiscales et sociales transparentes.